Бизнес-тренинг: «Практикум по лидерству в региональной системе продаж»

Я, Владимир Малиновский, более 12 лет практического опыта в продажах на рынках В2В и FMCG. Более 4-х лет практикую как консультант и бизнес-тренер, фокусируясь исключительно  на персонале коммерческих подразделений и решении задач связанных с управлением показателями в области региональных, национальных и локальных продаж и закупок. Как показала моя уже тренерская практика, наиболее заинтересованными в моём опыте навыках, практических наработках как менеджера по продажам, как переговорщика, как ТОП менеджера, являются:
  •   Менеджеры отделов активных продаж
  •   Территориальные менеджеры
  •    Региональные менеджеры
  •   Бренд-менеджеры
  •   Линейные руководители отделов активных продаж, или как их еще называют – «supervisor sales managers»
  •   Директора департаментов продаж
  •   Коммерческие директора
  •   И конечно же собственники бизнеса
К сожалению,  для компаний занимающихся коммерческой деятельностью, и  к счастью для меня как для владельца бизнеса в сфере бизнес-услуг, консалтинга и тренингов,

бизнес-тренеров  ПРАКТИКОВ на рынке тренинговых услуг фактически нет

С чем это связано? С тем, что бизнес-тренером называет себя фактически каждый человек :
  •   обладающий способностью управления фокусировкой аудитории,Берегитесь манипуляций
  •   обладающий более сильной эмоциональной энергетикой,
  •   И неплохо ориентирующийся в психологических алгоритмах «корректировки» личности необходимой для создания  ,так называемого ВАУ – эффекта (это когда участники тренинга воодушевлены, заряжены, веселы и стали более дружные, но на следующий день не понимающие, что  же с этим всем делать!)

 А ЗАКАЗЧИК ТРЕНИНГА УЖЕ НЕ СОГЛАСЕН ПЛАТИТЬ ЗА ШОУ

(ВО ВСЯКОМ СЛУЧАЕ НА БИЗНЕС-ТРЕНИНГАХ)!

ЗАКАЗЧИК ХОЧЕТ ПРАКТИЧЕСКИХ ИНСТРУМЕНТОВ ДЛЯ СВОИХ СОТРУДНИКОВ, КОТОРЫМИ ОНИ СМОГУТ ПОЛЬЗОВАТЬСЯ СТРАЗУ ЖЕ

ПОСЛЕ ПРОВЕДЁННОГО ТРЕНИНГА!

А УЧАСТНИК ТРЕНИНГА ХОЧЕТ ПОЛУЧИТЬ НА 100% ПРАКТИЧЕСКИЕ ОТВЕТЫ НА ЕГО ПРАКТИЧЕСКИЕ ВОПРОСЫ!

Но далеко не каждый результативный и высококвалифицированный ТОП-менеджер выбирает путь «самурая» бизнес-тренера и в связи с этим рынок наполнен неплохо подкованными теоретиками, а ТРЕНЕРОВ- ПРАКТИКОВ  УВЫ, КРАЙНЕ МАЛО! Межсезонье для вашего продукта или услуги, если таковое имеется это время, когда нужно точно ответить себе на несколько вопросов: ….вот и новый сезон!
  • С чем  входите в него?
  • Знаете, на что рассчитывать в предстоящем отчетном году ?
  • Наметили четкие цели или так, приблизительно накинули 20-30% и нормально?
  • А ваши регионалы , территориалы, и линейные менеджеры по продажам какие личные цели на новый сезон они поставили?
Кто-то из  руководителей департаментов продаж определил очередную мечту в плане объёмов, но на этот раз уже «мечту – нового сезона», а кто-то из руководителей  поставил цели, но о которых догадывается только он сам, кто-то сочинил бюджет, кто-то бросил на картах таро, ну и конечно же есть и такие которые взвесили потенциал рынка, динамику его изменения (развитие, насыщение, стагнация, затухание) и на основании этого уже получил свои цифры объёмов нового отчетного года.  
  • Как сделать так, чтобы цели компании приняла вся команда?
  • Что нужно предпринять, чтоб планы компании воспринимались менеджерами как свои собственные?
  • За счет чего при планировании минимизировать риски связанные с погрешностями более 10%?

На эти вопросы и не только получают исчерпывающие ответы участники моего авторского тренинга:

«Практикум по лидерству в региональной системе продаж»

С 2013 году по многочисленны просьбам Наших Заказчиков этот тренинг проводиться в Киеве

Даты уже определены и идёт активный набор группы (которая по нашей практике закрывается за месяц до начала тренинга) Увидеть автора и услышать его мысли можно здесь: А лучше всего свяжитесь с нашим экспертом и получите исчерпывающую информацию по телефону: (067) 633-87-86 или отправьте запрос на почту: office@plt.net.ua

 И ТАК ДЕТАЛЬНЕЕ О САМОМ ТРЕНИНГЕ:

«Практикум по лидерству в региональной системе продаж»

Продолжительность программы 2 дня (16 астрономических часов)

 Целевая аудитория:

  • Руководители продающих подразделений (В2В, FMCG)
  • Региональные, территориальные и национальные менеджеры(В2В, FMCG)
  • Менеджеры по продажам (В2В)
  • Бренд-менеджеры (В2В, FMCG)
  • Коммерческие директора(В2В, FMCG)
  • Представители малого и среднего бизнеса ориентированного на региональное развитие (В2В, FMCG)

 бизнес-тренер Владимир Малиновский

Автор и ведущий бизнес-тренер «ProfiLine Training» company :

Владимир Малиновский

 Цель тренинга:

  • Повышение эффективности участников за счет приобретения знаний и закрепление их на практике во время работы на тренинге
  • Определение основных факторов, влияющих на  успешность менеджера, и разработка механизмов по их управлению
  • Приобретение навыков успешного менеджера по управлению региональными продажами
  • Приобретение практических навыков расчета потенциала территории
  • Разработка моделей и приобретение инструментов для проведения успешных переговоров в продажах
  • Определение факторов и закрепление их на практике, влияющих на результат продаж
  • Разработка эффективных методик управления намерениями покупателя
  • Приобретение практических знаний и навыков в области больших продаж

РЕГЛАМЕНТ:

1 день:

  • Начало тренинга 10ºº
  • Перерыв на обед 13³º-14³º (возможны смещения)
  • Окончание основной части первого дня 18³º -19ºº

2 день:

  • Начало тренинга 10ºº
  • Перерыв на обед 13³º-14³º (возможны смещения)
  • Окончание второго дня тренинга 18³º- 19ºº

НАПОЛНЕНИЕ ТРЕНИНГА:

«Практикум по лидерству в региональной системе продаж»

ТЕМЫ 1-го ДНЯ:

Лидерство и менеджмент:

  • Привычки (стереотипы) как основное сопротивление РОСТУ личностиwww.plt.net.ua
  • Логические закономерности существующих неудовлетворённостей личности бессознательный выбор позиции аутсайдера
  • Позиции Лидеров и аутсайдеров, тонкая грань перехода
  • Лидерство и мастерство
    • Лидеры в работе и жизни
    • Лидерство в продажах
    • Стиль жизни Лидера
    • Психология Лидера
    • Разница между Лидером и менеджером
    • То, что «менеджеру» хорошо – Лидеру смерть
    • Критерии выбора Лидера
    • Команда Лидера
  • Причины сопротивлений Лидеру и ИЗМЕНЕНИЯМПозиции ответственности и безответственности и их следствия
    • Стереотипы в менеджменте
    • СТРАХ и его природа
    • Природа комплекса
    • Формирование фобий и регресс Личности

По ту сторону «баррикад» – профессиональная подготовка ЭКСПЕРТА в закупке - чему учат закупщиков

  • Как получить максимум выгод от поставщика
  • Инструкции для профессиональных закупщиков
  • 10 правил закупки
  • Манипуляции в закупках
  • Намеренное создание конфликтных переговоровЛучшие в переговорах: www.plt.net.ua
    • Как менеджера по продажам превратить в планктон!
    • Критерии оценки достигнутых соглашений для Закупщика
    • Позиционные переговоры
  • Цели закупщикаПодготовка профессионального закупщика к переговорам
    • Технологии позволяющие получить максимальное вознаграждение (скидки) за минимальные усилия и подымать планку с каждым годом всё выше.
    • Как продавцу реагировать на явно «бредовые» встречные предложения
    • ПРИМЕР классического «развода» поставщика
  • Планирование условий работы с поставщиками  на следующий год
  • Оценка эффективности закупщика

Конфликтология и стресс-менеджмент – самоанализ участников

  • Критерии профессионального и эффективного регионального менеджера
  • Личные стили и эффективные стили поведения в конфликтных и стрессовых ситуациях
  • Причины и следствия нашего стиля поведения
  • Понятие стресс-менеджмента и практическая работа над собой
  • Методы самообладания в конфликтных ситуациях

 ТЕМЫ 2-го ДНЯ:

Переговоры в больших продажах

  • Практикум – поединки переговорщиков
  • Определение утерянных навыков
  • Слабые места у переговорщиков
  • Определение критериев оценки результативности в переговорах

Подготовка к переговорам или, что обязан знать региональный менеджер – профессионал?

  • Повышение требований  со стороны Заказчиков  в условиях жесткой конкуренции
  • Методы выстраивания долгосрочных отношений с Заказчиками
  • Степень влияния подготовки к переговорам на их исход
  • Что стоит знать о компании и о личности ЛГР, ЛВР, ЛПР (ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ)
  • Постановка целей в переговорах
    • Система целей или EDO анализ
    • Центры Восприимчивости, неудовлетворённости и власти
    • Виды прогресса
    • НАОС в переговорном процессе
  • Разработка документов по подготовке и подведению итогов  переговоров:
    • Лист подготовки к переговорам
    • Отчет о проведении переговоров
    • Типичные ошибки участников переговоров

Детальный анализ и разработка сегмента рынка

  • Источники и виды информации описывающие потенциал рынка и методы его разработки
  • Обработка, систематизация и дальнейшая работа с полученной информацией
  • Постановка целей и разработка плана действий на территории
  • Управление показателями на территории (ПЛАНИРОВАНИЕ ИЗМЕНЕНИЙ)

Планирование развития территории

  • Практическое составление плана по разработке закреплённой за менеджером территории
  • Визуализация потенциала территории на рабочем месте
  • Актуализация развития территории
  • Подготовка почвы для результатов

Подведение итогов, обратная связь и вручение сертификатов

Что в итоге Вы получите?

  • Подготовленный и вооруженный,  бюджетообразующий персонал, ориентированный на РЕЗУЛЬТАТ, а не на процесс.
  • Менеджеров, заряженных и ориентированных на развитие территорий «В ПОЛЯХ», а не на протирание штанов в офисах с чашечками чая.

  • Менеджеров, осознающих серьёзность положения и готовых к изменениям.
  • Снижение процента потерь выгод в переговорных процессах.
  • И самое главное сильную оперативную и РЕЗУЛЬТАТИВНУЮ команду.

Формат тренинга: открытый

Продолжительность – 2 дня (выходные), не менее 16 часов.

Место проведения: Киев

Количество участников: до 20 чел.

Стоимость: 3000 грн. за одного участника

Вам ОЧЕНЬ дорого ?

  • Гораздо дешевле не вкладывать в развитие своей компании (может быть как то всё само собой обойдётся ).
  • “Отличный” выбор ждать у моря погоды, но как только вы начнёте считать свои затраты на поиск, содержание новых менеджеров, недополученную прибыль от их ошибок (пока они входят в курс дела)…
  • А ваше время, сколько оно стоит? Время, которое вместо разработки стратегии, тактики развития бизнеса и анализа  вы тратите на обучение новых сотрудников и собрания с очередными пилюлями для отделов продаж.
  • Да, есть еще вариант, найти дешевых тренеров или вообще бесплатных!
  • И в итоге получить результаты, соответствующие вложению,

И ЭТО ТОЧНО НЕ К НАМ!

  • Хотите реальных результатов и при этом сэкономить?
  • Смотрите ниже условия оплаты и выбирайте варианты.

ВАМ ПОДОЗРИТЕЛЬНО , т.к. ОЧЕНЬ ДЕШЕВО ?

  • Действительно, мы пока еще не поднимаем цен, хотя работаем на высшем уровне, но этому есть ряд причин.

 Буду максимально откровенен!

  • Во первых, мне не так интересно разовое Ваше участие, как долгосрочные контракты, с Вами и Вашими партнёрами по бизнесу, поэтому стоимость участия символична.
  • Основная цель данного тренинга дать за эту ничтожную плату максимальный для Вас результат.

Зачем?

Вы сами потом будете меня рекомендовать, а моя клиентская база будет расти! :)

  •  Имя моей компании, «Профессиональные Линии Тренингов», пока не настолько раскручено, и эта цена есть один из элементов продвижения компании , а недополученная прибыль – инвестиции в будущее.
Я не смогу за два дня передать Все знания и опыт, который у меня есть, и когда вы получите ожидаемое, мы будем с вами встречаться еще не раз.  

В ДОКАЗАТЕЛЬСТВО МОЕЙ ОТКРЫТОСТИ ПРЕДЛАГАЮ ВАМ

ВАРИАНТЫ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫХ ВЫГОД:

1. ЕСЛИ НА ТРЕНИНГЕ ОТ ВАШЕЙ КОМПАНИИ БУДЕТ ГРУППА 4 ЧЕЛОВЕКА,

ТО ПЯТЫЙ МОЖЕТ ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ БЕСПЛАТНО,

Т.Е. СКИДКА на  группу СОСТАВИТ 3000 грн.

Забронировать места в группе можно здесь…

2. Если Вы оплачиваете участие в тренинге за 2 недели до начала тренинга,

вы получаете

скидку в размере 600 грн.

(стоимость участия в двухдневном тренинге всего за 2400 грн.)

Я готов оплатить, как это сделать? Пройдите по ссылке…

3. Если Вы оплачиваете участие в тренинге за 7 дней до начала тренинга,

вы получаете

скидку в размере 300 грн.

(стоимость участия в двухдневном тренинге всего за 2700 грн.)

Я готов оплатить, как это сделать? Пройдите по ссылке…

4. Если вы впоследствии заказываете корпоративный тренинг для своей компании,

стоимость затрат на участие одного человека в любой из наших открытых программ будет вычтена из стоимости корпоративной программы.

 КАК МАКСИМАЛЬНО СЭКОНОМИТЬ?

 + Отправить на обучение 5 человек (оплатив за четверых)

стоимость участие каждого участника уже составит 2400грн.

+ Оплатить программу за 14 дней до её начала (-20% на каждом участнике),

стоимость каждого участка в итоге составит 1920 грн.

Связаться со специалистом для консультации

ВАМ ПО-ПРЕЖНЕМУ ДОРОГО?

ПОЗДРАВЛЯЮ, ВЫ  ЗРЯ ТРАТИТЕ СВОЁ ВРЕМЯ, ЧИТАЯ ЭТОТ ТЕКСТ И СОВЕРШЕННО НЕ ГОТОВЫ РАЗВИВАТЬ СВОЙ БИЗНЕС, МЫ ВАМ НЕ СМОЖЕМ БЫТЬ ПОЛЕЗНЫМИ!

А С ТЕМИ, КТО СДЕЛАЛ ВЫБОР В НАШУ СТОРОНУ, НАМ ПО ПУТИ, ТАК КАК НАША МИССИЯ:

Раскрывая потенциал каждого, формировать лидеров в бизнесе!

Количество мест на тренинг ежедневно сокращается

Идет интенсивный набор группы, закрытие группы планируется за 14 дней до начала тренинга

Планируется не более 20 мест, с каждым днём количество свободных мест сокращается!

Не упустите свой шанс!

ЗВОНИТЕ ПРЯМО СЕЙЧАС!

С Уважением Владимир Малиновский бизнес-тренер компании «Профессиональные Линии Тренингов» г. Днепропетровск

 Мы работаем по Всей Украине и не только!!!

e-mail: office@plt.net.ua тел.: (056) 373-35-12; (067) 633-87-86 Забронировать место можно здесь…


ПОЗВОНИТЕ МНЕ

Или свяжитесь с нами

056-373-35-12 067-633-87-86

Электронная почта: office@plt.net.ua