Бизнес-тренинг «Лучшее место под солнцем или архитектура силы»

Автор и ведущий бизнес-тренер компании PLT Group:

Владимир Малиновский

Предложенная ниже программа тренинга полностью направлена на работу с причинными пластами личности участников, а именно: личные качества, самооценка, цели, ценности, убеждения. Следствием тренинга будет являться стремление персонала расти и обеспечивать рост компании!

Цели тренинга:

  • Повышение эффективности и результативности персонала обучаемых

  • структурных подразделений компании

  • Преодоление внутренних барьеров, влияющих на результат

  • Снижение уровня самоблокировок сотрудников компании

  • Развитие уверенности в себе и в продукте компании

  • Развитие мотивации на достижение результатов

  • Приобретение психологического импульса в реализации поставленных перед сотрудниками целей

Темы тренинга:

  • Готовность к личным изменениям

  • Конфликтология и стресс-менеджмент

1. Личные стили и эффективные стили поведения в конфликтных и стрессовых ситуациях

- эффективность применения различных стилей поведения в

стрессовых ситуациях

- причины и следствия нашего стиля поведения

- понятие стресс-менеджмента

- методы самообладания в конфликтных ситуациях

2. Основные движущие силы жизни «распределение мест Под солнцем»

- люди биологии и психологии

3. Лидерство

          – критерии лидера                       

          – психология и логика лидера

          – формирование лидера

          – что такое рост для лидера?

          – сила – её суть для лидера

          – слабость – реакции лидера на слабость разница между лидером и менеджером

           - проактивность и реактивность

           - функции менеджера и лидера

           - эффективный лидер и успешный менеджер

           - основные уровни развития

           - критерии лидера при формировании своей

4. Амбиции и цели команды

          – личные цели и цели компании, уникальная возможность эффективного взаимодействия

         - причины и следствия отказа от целей

         - амбиции и их отсутствие – преимущества и риски

          5.  Программирование психики (причины рождения внутренних

               блокировок)

          – психические вирусы

          •         Виды психических вирусов

          •         влияние психических вирусов на наши действия

          •         следствия воздействия психических вирусов

          •         методы управления и защиты от психических вирусов

          6.  Страх

          – психологические и эмоциональные причины появления страха

          – структура страха

          – следствия страха

          – бессознательные реакции на страх

          7.  Критерии профессионального переговорщика и эффективного

               менеджера

                        – причины успехов и неудач (комплексы и их влияние на результативность)

                        – стереотипное мышление, готовность к изменениям,

                         логика в результатах, психологический возраст человека

                        – ресурсы командной работы

                        – групповой анализ причин искусственного создания

                          стрессовых ситуаций в переговорных процессах

                        – методика расстановки “якорей” (искусственный ввод в

                          эмоцию), как это работает и разоружает нас

            8.  Циклы функциональности менеджера (этапы эффективности)

            9.  Причины потери  эффективности

               - точки “психологической смерти” человека психологии (влияние

                    биологического окружения на результативность)

               - пирамида Кински (психологический возраст человека)

Рекомендуемая целевая аудитория:    

Региональные и территориальные менеджеры по продажам

Цель: приобретение импульса к действию, пробуждение внутренних, мотиваций, а также знаний и навыков, их практическое применение в дальнейшем.Формирование ориентира не на действие, а на результат.

Личностные изменения, такие как уверенность в себя, в продукт, в реалистичность достижения даже самых амбициозных целей. Начальники отделов продаж (супервайзеры или руководители коммерческих подразделений (линейные руководители))

Задачи:

Освежить, восстановить уже имеющиеся знания. Определить и понять мотивации своих подчинённых.

Приобретение личного импульса к действию, пробуждение собственных внутренних мотиваций.

Определение вектора оптимизации и корректировки действий каждого из личного состава своих продающих подразделений.

Программа включает в себя: 

Индивидуальная методика  тренера

Ролевые и ситуативные игры

Мозговые штурмы

Совместная разработка эффективных  методик и механизмов

Практические задания и практическая отработка материалов тренинга

Квест – задачи 1-го и 2-го уровня сложности.

Эффект от тренинга «Лучшее место под солнцем или архитектура силы»

Повышения уровней внешних и внутренних мотиваций участников, а так же

               уровней самоорганизации и планирования

Повышение уровня уверенности в собственных силах и в продукте компании

Снижение уровней самоблокировок  и траты внутреннего потенциала

               (активная работа с комплексами и стереотипами  участников)

Определение факторов и закрепление их на практике, влияющих на результат

           в продажах

Разработка эффективных методик воздействия на покупателя

Снижение уровня потери выгод компании собственных выгод, при создании

               договорённостей в переговорных процессах

Ориентир участников тренинга на достижение результата

Раскрытие дополнительных ресурсов и потенциала участников

Приобретение важнейших коммуникативных практических навыков

               профессионального продавца-переговорщика

Отработка моделей и приобретение инструментов для проведения успешных

               переговоров в продажах

Четкое понимание психологии силы, психологии лидера, психологии

               результата

Повышение командного духа

     Программа может корректироваться и будет насыщаться только

     бизнес-кейсами, разработанными индивидуально под потребности Вашей

     компании, на основании предтренинговой диагностики проведённой

     экспертами компании «ProfiLine Training».

Мы работаем по Всей Украине и не только!!!

Заказать услугу можно здесь…

office@plt.net.ua

тел.: (056) 373-35-12

           (067) 633-87-86



ПОЗВОНИТЕ МНЕ

Или свяжитесь с нами

056-373-35-12 067-633-87-86

Электронная почта: office@plt.net.ua