PLT Group презентует уникальный практический тренинг для специалистов отдела закупок с инструментами максимального воздействия на поставщиков

Лучший в закупке или как заставить поставщиков плясать под свою дудку

12 октября 2019 года в Днепре  


Цели программы:

Получение максимальных выгод  и лучших условий от основных поставщиков вашей компании

  1. Научиться получать максимально выгодные условия от поставщиков
  2. Повысить профессиональные компетенции сотрудников отдела закупок
  3. Получить навыки влияния на поставщика при личной встрече и по телефону
  4. Снизить риски, связанные с халатной работой поставщиков
  5. Уменьшить вероятность появления на складе неликвидной продукции
  6. Повысить эффективность отдела закупок и его менеджеров

ОСНОВНЫЕ ТЕМЫ

МОТИВАЦИЯ, ЦЕНА И ЦЕННОСТЬ ЗАКУПЩИКА

    • • Портрет идеального специалиста по закупкам
    • • Оценка основных показателей эффективности (KPI) специалиста по закупкам
    • • Расчет стоимости и ценности специалиста по закупкам
    • • Что влияет на эффективность менеджера по закупкам
    • • Ошибки, приводящие к снижению эффективности в закупках
    • • Цена ошибок отдела закупок для компании

ПЕРЕГОВОРЫ С ПОСТАВЩИКАМИ. КАК "ПРОДАЖНИКИ" МАНИПУЛИРУЮТ ВАМИ

    • • Основные виды манипуляций продавцов
    • • Ложные возражения менеджеров по продажам
    • • На что рассчитывает продажник, и как этим пользоваться менеджеру по закупкам
    • • Формируем требования к поставщику и договариваемся о выгодных условиях
    • • Как анализировать и контролировать поставщиков
    • • Кому платить в первую очередь, определяем приоритеты
    • • Практические методы постоянного получения выгодных условий поставок
    • • Анализ собственной эффективности в переговорах

ПЕРЕГОВОРЫ С ПОСТАВЩИКАМИ, МАНИПУЛИРУЕМ ПОСТАВЩИКАМИ В СВОИХ ИНТЕРЕСАХ

    • • 10 секретов профессионального продавца
    • • Основные сложности в общении
    • • Методы провокации и управления конфликтами
    • • Личные и деловые мотивы и СТРАХИ, как их определить и использовать
    • • Методика формирования мотивов поставщика
    • • Типичные ошибки закупщика
    • • Барьеры в переговорах. На что мы тратим энергию, средства компании и время
    • • Психологическая подготовка к переговорам (Как «овце» съесть «волка»)
    • • Цикл контакта с поставщиком. Как не ошибиться в начале и вызвать к себе максимальный интерес
    • • Техника ускорения принятия решения в свою пользу
    • • Как превратить представителя поставщика в своё оружие в борьбе за лучшие условия

РАБОТА С ПОСТАВЩИКАМИ ПО ТЕЛЕФОНУ

    • • Почему поставщики так боятся слова «НЕТ», и как этим пользоваться в своих интересах
    • • Разработка алгоритма работы эксперта-закупщика в телефонных переговорах
    • • Основные инструменты телефонного контакта
    • • Готовим почву для результативных переговоров при личной встрече
    • • Этика в телемаркетинге. Плюсы и минусы в телефонных переговорах
    • • Сложности в общении с поставщиком
    • • Что делать, когда поставщик не идёт на уступки
    • • Проходим барьер недоверия представителя поставщика
    • • Как влиять на мнение поставщика
    • • Как ускорить процесс принятия нужных для вас решений
    • • Управление ходом телефонного разговора
    • • Основные типы телефонного поведения. Как общаться с настойчивыми/агрессивными/пассивными/разговорчивыми продавцами
    • • Ошибки в закупках по телефону

ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ

    • • Консультации и ответы тренера на вопросы участников
    • • Обратная связь от участников тренинга
    • • Вручение сертификатов

Программа насыщена только рабочими инструментами и бизнес-кейсами, разработанными автором, на основании собственного 15-ти летнего опыта в закупках.

30% теории +70% практики


АВТОР О ТРЕНИНГЕ “ЛУЧШИЙ В ЗАКУПКЕ”

Вас заинтересовала
данная услуга?


Об авторе программы
  Владимир Малиновский
  • Автор более двадцати открытых и корпоративных программ тренингов для собственников бизнеса, ТОП менеджеров, менеджеров среднего и исполнительного звена.
  • Основатель компании PLT Group. Бизнес-тренинги, подбор персонала.
  • Управляющий директор в Консалтинговом центре Владимира Малиновского.
  • Заместитель главы правления и оперативный директор в «OPE Organic». АПК, переработка отходов в животноводстве.
  • Владелец студии продающих сайтов «Точные Решения». Разработка ПО, создание сайтов, полный цикл интернет-маркетинга.
  • Член совета директоров в ООО «Меблофф Групп». Мебельная фабрика.
 
  • с 2004 г. Практический непрерывный опыт в создании и оперативном управлении коммерческими подразделениями
  • с 2006 управление закупками и продажами как руководитель компании:  закупки- импорт- продажи-маркетинг-финансы-логистика.
  • с 2008 управляющий бизнес-направлениями в качестве ТОП менеджера: закупки-импорт-производство-продажи (в т.ч. экспорт) -маркетинг-финансы-логистика- стратегия.
  • с 2008 года – в собственном бизнесе: закупки-импорт-производство-продажи -маркетинг-финансы-логистика- стратегия – оперативное управление.
  • Как консультант владельцев бизнеса и ТОП менеджмента по вопросам ведения коммерческой деятельности (закупки, продажи, маркетинг, стратегия, финансы, развитие структуры и персонала).
Ссылки на открытые источники в сети
Результаты обучения отдела закупок на примере одной компании

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
  • • Дата проведения – 12.10.2019
  • • Формат проведения – открытая программа
  • • Продолжительность: 1 день (с 10:00 до 20:00)
  • • Адрес проведения тренинга: г. Днепр
  • • Стоимость участия в тренинге – 2000 грн.
  • • В стоимость входит: работа тренера, раздаточные материалы, сертификат, кофе-паузы
  • • Глубокая диагностика участника с обратной связью от тренера – 350 грн.
 


ПОЗВОНИТЕ МНЕ

Или свяжитесь с нами

056-373-35-12 067-633-87-86

Электронная почта: office@plt.net.ua