Люди “Х” в продажах или как стать избранным для покупателя

19-20 октября 2019 года

   в Днепре 

Тренинг для специалистов в области продаж с эффектом максимального влияния на ваших покупателей

Я, Владимир Малиновский, бизнес-тренер, собственник трёх компаний, многие считают меня неплохим специалистом в области продаж. Почему неплохим, а не лучшим? Да, не лучшим, и плюньте в глаза тому, кто об этом заявляет, ибо лгут они, и нет предела совершенству, а путь к совершенству есть истина! За свою историю работы в продажах, а это немногим более 18 лет, я встречал людей, которых могу классифицировать как «продажники от Бога». В своё время мне казалось, что для этих персон, а я их называл «Люди-Х», нет ничего невозможного! Я неоднократно убеждался в том, что для этих СПЕЦОВ не существует таких клиентов, которых они не могли не только расположить к себе, но и получить от клиента ВСЕ БЛАГА, о которых мечтает любой менеджер по продажам!

Вас заинтересовала
данная услуга?


 
Если вы на самом деле решительно настроены на развитие Вашей компании, готовы перегрызть глотки конкурентам, а менеджеры для вас не просто временные попутчики, а «ПЧЕЛКИ», от которых вы с ждёте этот замечательный нектар в виде роста количества заказов, тогда этот тренинг именно для вас! Не бойтесь вкладывать в них не только свою энергию, время, но и профессиональные навыки, которые вам вернутся в виде конкретных ожидаемых результатов.
Цели тренинга:
  1. Рост объёма продаж
  2. Активное развитие клиентской базы и возобновление работы с «забытыми» клиентами
  3. Пробуждение мотивации к изменению финансового положения участника тренинга за счет применения новых знаний и навыков
  4. Увеличение количества результативных контактов с потенциальными клиентами
  5. Повышение результативности в переговорах
  6. Приобретение навыков правления собственными эмоциями и страхами
  7. Вывод участника из зоны комфорта на путь высокоэффективного менеджера

 
ОСНОВНЫЕ ТЕМЫ ТРЕНИНГА ЛЮДИ “Х” В ПРОДАЖАХ

Личная эффективность – Я Лидер или аутсайдер?

  1. Как повысить личную эффективность в продажах, откуда берётся неуверенность и страх, как с этим жить, или бороться?
  2. Опасный тип мышления, сжигающий наши результаты, это как?
  3. Почему мое мышление в большинстве случаев останавливает мои новые действия при неудачных попытках и дальше руки опускаются? Что с этим делать?
  4. Почему я сейчас считаю копейки, а некоторые мою месячную ЗП просаживают за 10 мин. в казино, может мы думаем по разному? Есть ли переход из позиции аутсайдера в позицию лидера?
  5. Почему в карьере не всё складывается как я хочу? Чего еще хочет от меня руководитель? Как бороться с препятствиями в карьере?
  6. Какая хрень блокирует мою успешность? Что изменить?
  7. Я как все? И кто достоин большего? Как понимать более финансово-успешного заказчика?
  8. Работа в продажах - это тяжкое бремя? И как можно получать кайф от продаж?
  9. Чего я хочу и чего хочет мой босс, зачем мы друг другу и как это использовать на пользу всем?

Целеполагание: нет цели - нет результатов!

  1. Я мечтатель или целеустремлённый человек? В чем разница?
  2. Куда я движусь без цели? Зачем и как ставить четкие цели?
  3. Амбиции или их отсутствие – каковы следствия? Найди связь между амбициями, карьерой и деньгами?
  4. Откуда берутся умозаключения, влияющие на наши действия? Почему мы любим домысливать за покупателя?
  5. Как мы программируем неудачи? Почему переговоры проигрываются не в кабинетах, а перед ними, в коридорах?
  6. Психические вирусы. Как воздействовать на покупателя или как имели меня в переговорах раньше? Откровения для неглупого продажника.

Продажи: «Люди-Х», или просто знания сильнейших

  1. Что я знаю о рынках продаж? На каком из них работаю Я? Почти лик.без.
  2. Как искать заказчика? Где искать информацию?
  3. Как разработать план действий на моей территории?
  4. Что такое малые и большие продажи? Или почему с «наскока» не продаётся?
  5. Какой смысл в долгосрочных отношениях с клиентом? Ценности в продажах!
  6. Что за чем и как в продажах? Цикл больших продаж? Зачем работа после продажи? Как разработать систему в своей базе?
  7. За счет чего можно удержать клиента? Методы, уловки, способы.

Подробней о переговорах: Я ЕСТЬ РЕЗУЛЬТАТ!

  1. Причины покупки? Подводные камни в продажах.
  2. Как продавать дорого? За что клиент всегда готов платить?
  3. Как думает клиент? Нырнём немного в подсознание.
  4. Как нас чувствует клиент? А мы его? Немного о навыках эффективного общения.
  5. Почему мы так себя ведём на личных встречах? Что мы не умеем контролировать?
  6. Как считывают наш язык тела? Как читать других?
  7. Что за техники создания бессознательного доверия? Научимся, ведь мы теперь «люди-Х»!
  8. Чего хочет Заказчик? Как понять его точно? Как сформировать у него в голове потребность в моём продукте? Научимся этому волшебству.
  9. Как выстроить эффективную презентацию?
  10. Причина возникновения возражений? Как с ними работать? Почему нужно любить слово НЕТ?

Работа по телефону: телемаркетинг

  1. Как убить страх при работе по телефону? Работаем с его причинами.
  2. Как подбирать тактики при общении с разными типами заказчика?
  3. Немного об этике при работе на телефоне.
  4. Анализируем основные ошибки при работе по телефону.
  5. …и многое другое…
  6. Это далеко не полная программа тренинга, хотя основное изложено.

Подведение итогов

  1. Ответы на вопросы участников
  2. Анализ ситуации и планирование изменений
  3. Обратная связь от участников тренинга
  4. Вручение сертификатов


На протяжении 8 лет мы пристально наблюдаем за изменениями и результатами работы участников данного тренинга. Через тренинг прошло более 3500 менеджеров по продажам всех уровней, от торгового представителя до национальных менеджеров и владельцев небольших компаний.
Ребята с первого дня начинают показывать колоссальные результаты в области больших продаж. Автора тренинга, практика – переговорщика никогда не интересовали продажи семечек возле метро, а вот контракты на сотни, тысячи и сотни тысяч – это другое дело!
МАЛАЯ ЧАСТЬ ИЗ БОЛЕЕ ЧЕМ 2500 ОТЗЫВОВ УЧАСТНИКОВ ТРЕНИНГА
  • Данил
    Днепропетровск

    Тренинг понравился, получил много знаний. Понял над чем надо работать, что необходимо изменить в себе. Важные темы – постановка целей и переговоры. О работе тренера – поставленная речь, понятная подача, интересные игры.

    Менеджер по продажам (Изготовление мебели на заказ)

  • Валентина
    Львов

    Получила новую и полезную информацию. Думаю, что тренинг положительно повлияет на мою результативность. Хочется развиваться дальше. О работе тренера – материал подается доступно и качественно.

    Руководитель отдела продаж (заборы, ограждения, калитки)

  • Элина
    Запорожье

    Тема про страхи, очень понравилась. Буду стараться применять и бороться. Полагаю, что тренинг положительно повлияет на мою результативность. Тренер большой молодец.

    Cтарший менеджер (оптовый склад продажа стройматериалы)

  • Леонид
    Киев

    Вспомнил старые фишки. Хорошая практика: карандаш, 51 грн, кейсы. Нужно уничтожать комплексы, они мешают. О работе тренера – спасибо за атмосферу. Интересные кейсы.

    Директор (продажа семян и удобрений)

  • Виктория
    Мелитополь

    Ожидания от тренинга полностью оправданы, нашла ответы почти на все вопросы. О работе тренера – отлично, объяснения понятны и материал подан доходчиво.

    Менеджер (производство и продажа товаров для домашних животных)

  • Андрей
    Киев

    Осознал, с чего начинать изменять себя, окружение – инвентаризация. Материал практичен. Поставил перед собой цель – переформатирование бизнеса в соответствии с новыми знаниями. Точка отсчета понятна, необходимо только утвердить план действий. О работе тренеров – отлично

    Собственник (оптовая и розничная продажа промышленного и бытового швейного оборудования)


Все блоки в тренинге включают в себя:
  • • разбор бизнес-кейсов из практики участников;
  • • практические упражнения;
  • • деловые игры;
  • • мозговой штурм

1 день заканчивается выполнением квест-задач

2 день заканчивается бизнес-игрой

 
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
  • • Формат проведения – открытая программа
  • • Дата проведения: 19-20 октября 2019 г.
  • • Продолжительность: 2 дня (с 10:00 до 19:00)
  • • Количество участников: до 15 чел.
  • • Адрес проведения тренинга: г. Днепр
  • • Стоимость участия в тренинге – 3 350 грн.
  • Действуют скидки при раннем бронировании (при оплате до конца июля 2019 стоимость участия в тренинге 3 000 грн.)
  • • Детальная психодиагностика участника с обратной связью от тренера – 350 грн. (дополнительно по желанию)
  • • В стоимость входит: работа тренера, раздаточные материалы, сертификат, кофе-паузы.
Видео – отзывы участников тренинга

 


ПОЗВОНИТЕ МНЕ

Или свяжитесь с нами

056-373-35-12 067-633-87-86

Электронная почта: office@plt.net.ua